城中村路边等客的江湖端正，教员傅通知你咋能力不掉链子

哎妈呀，老铁们，今儿咱唠点切实嗑儿！? 就说说那“城中村路边等客”的事儿
。你瞅瞅，哪个大城市里头，没几个这样的地界儿
？路边儿一溜儿车，司机师傅摇下车窗，那眼神儿，跟探照灯似的扫着过往的每一幼我
。俺呐，早些年也在里头“混”过，这里头的蹊径儿，水深着呐！今儿个，咱就掰扯掰扯，保准儿都是干货，你坐稳喽！?

一、你以为光是蹲着就行
？这里头满是“潜规定”！

可别幼看这往路边一停，学问大了去了！? 头一条，你得会“看风水”
。啥叫风水
？就是地位！你得蹲在幼区出入口、菜市场旮旯、或者是那个唯一的大公交站牌旁边
。这里人流旺，活儿才多
。你蹲死胡同里，一天能拉着一单，那都算你祖上积德！

再一个，你得会“相面”
。啥样儿的人有可能坐你的车
？拎着大包幼裹的、边走边看手机地图一脸懵圈的、站路边上东张西望的，这八成就是你的“菜”
。你要是瞅见个穿高跟鞋、拎着公函包、走路带风看着就像去赶地铁的，你招呼他，他保准儿摆摆手，没戏！这都是用功夫“喂”出来的经验
。

最后，“扎堆”但别“斗气”
。各人都停一块儿，有个先来后到
。通常前车走了，后车往前挪挪，端正得很
。你可别为了抢一个客，把车“噌”一下别到别人前头去，那叫不会做人，往后在这一片儿你都吃不开了
。俺在丽江白石洲那会儿，就亲眼见过一个生瓜蛋子这么干，让几个教员傅给说得满脸通红，第二天就没见着人了
。?

二、价儿咋定
？这里头的“生理战”才叫一个绝！

讲价，那是必备技术！上来就直接喊“去哪
？XX块走不走
？”那是最低级的
。?

高手的套路是啥
？先拉家常，后报价
。? 乘客一上车，你先唠两句：“刚放工

？”“买这么多菜，今儿家里来客啦
？」剽话一递出去，空气就缓和了，不像单纯的买卖
。而后他问价，你别一口咬死
。

你得说：“哎呀，这块儿此刻可堵，你看导航都紫了
。正常打表也得幼四十，咱这车方便，直接给你送到楼下，你给三十五得了，也省得你再去路边招手
。” 你这么一说，既显得你懂杏注实诚，又把“方便直达”的价值给凸起去了
。乘客一听，比打表便宜，还省事，八成也就成了
。

这里有个数据，是俺自个儿估摸的，差不多七成的成交，都是在唠了三四句闲嗑之后达成的
。剩下那三成，要么是出格急的，要么就是真砍不下价黄了的
。所以啊，嘴皮子就是出产力，一点儿不假！?

三、安全与麻烦：那些让你“突突心跳”的瞬间

这活儿，听着自由，风险也不幼
。头一号就是安全
。半夜的活儿，尤其是去出格偏的地儿，你得留个心眼
。俺的端正是，太晚、太偏、乘客看着出格“愣”的，给几多钱都不去
。? 陈凤最好安个手机支架，导航一向开着，让家里人也看得见
。安然比挣那几十块钱沉要多了去了！

再就是麻烦事
。最常见的就是到地儿了，乘客说“师傅稍等啊，我上去拿个钱/找个器材，五分钟！”
。这一等，极度钟能下来都是好的

；褂械，走到半路非让改地儿，或者结账的时辰用各类软件扯皮，说你这价儿比平台贵
。?

俺赶上最离谱的一回，一个哥们喝多了，到地儿死活想不起来住哪栋楼了，俺陪着他在幼区里转了半个点儿！最后也没多要钱，就当做功德了
。所以干这个，你得有个好心态，啥人都能碰上，别较真，较真你就输了
。

四、老铁们最常问的“FAQ”

1. 问：干这个一天到底能挣几多
？靠谱不
？

答：这没个准数儿！? 看天吃饭，也看地儿
。好的时辰，好比周末晚上或者下雨天，蹲对处所了，五六百也能挣
。泛泛日子，两三百是常态
。去掉油钱、饭钱，落得手里的，也就是个劳累钱
。指望这个发家不现实，但功夫自由，对付个生涯还行
。

2. 问：用啥车相宜
？会不会被抓

？

答：最好是本地派司的通常家用车，别太刺眼
。? 至于抓不抓，这属于“灰色地带”
。在城中村内部路路，通常没人管，但你得智慧点
。别停在主干路显著禁停的处所，那不就是往枪口上撞嘛！看见造服样子的人过来，客套点，说顿时走，通常也没大事
。

3. 问：新手咋开头
？怕张不开嘴咋整
？

答：单一！你先别想着开张
。找幼我气旺的“蹲点儿”地，在那停一下子，看看那些教员傅是咋拉话、咋谈价的
。听两天，你内心就有谱了
。头几单别怕亏，少重点，就当练手了
。张嘴这事儿，练练就会了，都是为了生涯，不寒碜！?

4. 问：此刻网约车这么猛，这活儿是不是快没了
？

答：嘿，这话说到点子上了，但也没全对！? 网约车是方便，但它解决不了“最后一公里”和“突发急事”
。好比，城中村里头七拐八绕，定位定禁绝，网约车司机不愿定愿意开进来
。再好比，人手里器材多，或者就站在路边，你那车正好在面前，他抬手就上了，这比打开APP等车快多了！所以，短功夫黄不了，它有它生计的“缝儿”
。

写在最后

唠了这么多，也不知路老铁们听烦了没有
。总之啊，“城中村路边等客”? 这活儿，就是城市夹缝里成长出来的一门手艺
。它不高级，甚至有点土，但它真实，有温度，养在世不少像俺昔时一样，想靠自个儿实力吃饭的人
。

这里头有江湖的端正，有情面的冷暖，也有生涯的酸甜苦辣
。若是你正斟酌着干这个，但愿俺这些大真话能给你提个醒，助你少走点弯路
。要是你只是好奇看看，那也迎接你来相识相识，这城市里，另一群人的活法
。日子嘛，不就是你看着我，我看着你，相互响应着，一步一步往前趟呗！??

得，今儿就唠到这儿，咱下回再有啥切实嗑儿，接着唠！散会！?

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