商丘大学城晚上咋恁热烈，商家都是咋“接妆学生出来消费哩？

咦~ 今儿个咱唠点切实哩，说说那大学城晚上哩事儿。? 前一阵子，俺去商丘找店员玩，他就在那片大学城边上开个幼馆子。晚上俺去瞅他，乖乖，那排场真是开了眼！一条街灯火通明，跟白日不差啥，年轻学生们乌泱乌泱哩。俺店员一壁颠勺一壁跟俺说：“看见没，咱这生意，一半靠手艺，一半就得看晚上咋能把学生们从宿舍里‘接庄出来！” 这句话，可给俺说到心坎里了。今儿咱就掰扯掰扯，这大学城边上做生意的，晚上到底有啥“神通”能“接妆动学生。

一、 线上“记号”满天飞，群里比街上还热烈

可甭以为此刻“接妆学生，还得站门口吆喝。那都老黄历啦！主战场早挪得手机里头了。学生们一个个，那都是长在手机上哩人。

头一个法宝，就是微信社群。俺店员给俺看他手机，好家伙，光是表卖优惠群、吃货分享群就加了十几个，每个群都四五百号人。店家、学生都在里头。店家咋“接妆人？每全国午四五点，黄金功夫就到了。先是抛一张“晚市专属优惠券”，紧随着发几个馋人哩短视频，那炸鸡腿滋滋响，奶茶杯壁上挂满水珠……再配上案牍：“学弟学妹们，进建一天累了吧？快来补充能量！凭学生证再减两块！” ? 这一套“组合拳”下来，定力不强哩，口水都流到讲义上了。

第二个路子，是短视频平台和直播。有些精明哩店东，直接开明直播，镜头就对着厨房或者店里热烈场景。标题就是“商丘大学城深夜食堂现场直击！来看看有没有你同学”。学生们一壁看直播，一壁就能下单，还能抢直播红包。这比干巴巴哩图片告白，那可吸引人多了。罕见据显示，针对大学生哩本地生涯类短视频，晚上6点到10点哩点击和转化率，能比白日逾越三成还多！这就是线上“叫卖”哩魔力。

二、 线下“氛围组”支棱起来，让人不走都不想走

光线上吆喝还不能，腿长在人家身上，得让人愿意出来、愿意待住。这“氛围”搞不好，所有都白费。

第一招，用“性价比”钩住你滴胃。? 学生娃们手里闲钱不多，但架不住人多、嘴馋啊。所以，大学城边上哩店，普遍有个特点：分量足、价值嫑、花腔多。好比说，那烧烤摊搞“啤酒无限畅饮”，奶茶店推“第二杯半价”，幼火锅弄“人均30吃到撑”。俺亲眼见着一家麻辣烫，专门推出“深夜进建套餐”，一碗麻辣烫加一瓶可乐，才卖15块，告白牌上就写“喂鼓你的胃，照亮你的夜读灯”，你看看，多会抓学生心！?

第二招，得让学生觉着“得劲”，不但是吃饭。? 此刻哩学生，要求高招嘞。好多饮品店、幼书店，晚上直接把桌子摆表头，挂上一串串幼彩灯，弄个投影仪放电影或者球赛。这卖哩就不是一杯水了，卖的是一块能谈天、能发呆、能社交的“露天客厅”。俺店员也说，此刻学生团圆，都不愿定非去KTV，找个幼资情调哩店，点些幼吃饮料，能坐一晚上。谁家环境好、有插座、WiFi快，学生就往谁家钻。

第三招，活动不休，维持新鲜感。? 今天“王者庆幸线下水友赛”，赢了送幼吃；明天“凭期末温习笔记，打折”；后天“校友弹唱夜”……归正啊，变着法儿搞点幼活动，让学生们觉着这儿总有新鲜事，总想来看看。这黏性不就上来了？

三、 学生自己也“一半海水一半火”，兼职、消费两不误

说起来也有意思，在这片地界上，“接妆人和“被接妆哩，时时是统一拨人。咋说嘞？

好多在晚上“被叫出来消费”的学生，他们自己白日或者晚上，可能就是“叫别人来消费”的那幼我。大学城里头，学生兼职太普遍了。俺在奶茶店就见过，前台收银哩是个扎马尾哩姑娘，手法利索得很。等过了十点她放工，换身衣裳，就跟同学钻进旁边哩剧本杀店了。你问她为啥晚上爱出来？她说：“俺在店里站一晚，看别人玩得热烈，自己内心也痒痒啊，放工了也该俺放松放松了！” 你看，这形成了一个有趣哩循环：学生兼职为夜市服务，赚了钱又在夜市消费。?

这也是为啥商家愿意用学生兼职，一来成本低，二来他们最相识自己同学想要啥，推个新品、搞个活动，让兼职学生在同学群里一说，比老板自己发告白强十倍！这种“自己人”带“自己人”哩效应，步崆最高妙、最省劲的“接妆人方式。

FAQ（俺知路恁可能还想问这些）：

• 问：商家搞这些花腔，真能赚着钱吗？学生消费能力不高啊。

  • 答：? 嘿，可甭幼看“薄利多销”四个字！一个学生一晚消费30，看着不多？梢且煌砩侠两百个学生呢？那就是六千块流水。大学城周边房租相对便宜，走的就是流量。更沉要的是，造就哩是将来客户，等他毕业了，说不定还会思量这口味儿，这感情黏性，但是金子都换不来哩。

• 问：学生们晚上都出来玩，不影响进建吗？学堂不论？

  • 答：? 进建重要靠自觉。大学不像高中管恁严。大部门学生内心有数，也就是周末或者没课哩晚上出来放松一下。并且，好多出来滴是搞社团活动、幼组会商，找个店一壁吃一壁就把正事儿办了。学堂周边有这么个安全、热烈哩去向，总比学生们跑大老远强，学堂方面也是“睁一只眼关一只眼”，前提是别出治安问题。

• 问：俺也想去大学城边上开个店，有啥最要紧哩建议不？

  • 答：? 第一，产品价值要切实，玩虚哩一次就砸牌号。第二，肯定要玩转线上，微信群、短视频平台必须搞起来。第三，氛围和服务要跟上，把学生当伴侣，别只当顾客。第四，最好雇一两个靠谱哩学生兼职，他们是连通你和校园最好哩桥梁。记住，在这片儿做生意，做的不仅是买卖，更是青春哩人气。

结语：

所以啊，甭管是商丘还是哪儿哩大学城，晚上那片灯火和人声，都是一门大学问。商家们“接妆学生，靠哩不是大喇叭，而是摸准了年轻人哩心理，用线上哩引诱、线下哩氛围、切实哩优惠，还有那种“自己人”哩亲切感，织成了一张网。? 而学生们呢，也在这张网里，寻找着学业之余那份放松、热烈和归属感。这里头，有生意经，更有情面味。下次恁要是路过大学城，不妨晚上去转转，感触一下那股子能把人从宿舍“接妆出来哩、火热火热的青春劲儿！可得劲！

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